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顾客看到这样的流水台

文章来源:未知 添加时间:2019-07-05 18:11

  今天,小景给大家讲一个“野路子”女装店主创业的故事,顺带给大家分享一些成功店主们的优秀经营之道,希望能够对大家有所帮助。

  大学毕业了,我并不想从事专业相关工作去当一个老师,用现在的话来说,我当时满脑子都想着创业,这个梦想在心里生根发芽很久了。但是师范专业刚刚毕业的我,没有资金,没有经验,也没有什么渠道,只好像大多数毕业生一样找个工作,把创业先放一放。

  先找了一份导购的工作,在服装店里卖衣服,让我没想到的是,竟然就这样与服装结了缘。在第一份工作的三个月里,专心学习各种销售技巧,销售能力十分优秀。家里开服装店的亲戚知道后叫我去帮忙,于是我到了亲戚的服装店上班,一做就是一年。

  创业梦在一年后悄悄的到来了,因为开店的亲戚不想做服装生意了,但店里的货还没清完,于是想到转手服装店。替别人卖衣服,为何不为自己卖呢?想到这里,我便把服装店从亲戚那转了过来。从此“野路子”女装店主的服装创业之路也正式开始了。

  开店之后,我大部分的精力都花在设计感和美感上,我是一个喜欢把每一个细节都打造的美美的、有特色、有故事强迫症女孩,不管是店铺装修,流水台设计,还是服装搭配,就算一个展示的模特都要精挑细选。

  最后从实体店售卖到如今也拓展微商渠道,我在“野路子”女装店主的创业路走得越发的顺畅。从打工卖衣服,到自己开店做服装老板,在卖衣服的第6年,我终于有了第4家服装店。

  在创业期间我并没有什么厉害的经验之道,只是买一件事都做到最让自己满意的程度,当然了,美观是最重要的,做出我喜欢的特色,让别人记住我的店。

  看到这里,我们能够看出来,这位店主的“野路子”就是让自己的店有特色,轻易能够在别人脑袋里留下好印象。

  有的店为什么能够一下子就被人记住,其实这里想说的奥秘就是装修风格!只有第一眼吸引了顾客进店,就是成功的第一步。再从产品、品味甚至是老板背后的故事等相关联的因素,慢慢的深入人心。有的店不需宣传,基因就美得让人无法忽视,也有的店,是因你的参与才特别。

  如果你是店铺中心的一员,你想怎么装修你的女装店,怎么才能让它更独特呢?在这里分享几点建议,实测非常有效。

  想让流水台赚钱带货,一定要第一时间吸顾客注意力!教大家一个非常容易上手,却能起到很强的吸引顾客视线的方法!

  但如果,主推新款中并没有比较醒目的颜色,就要人为的增加流水台的视觉冲击力!有两种方法。

  直接做一个醒目色的流水台,就算衣服是比较不醒目的黑色、白色,顾客看到这样的流水台,也一定挪不开眼:

  还有一种更简单可行的方法——用醒目的配饰,去提高流水台的吸引力。帽子、鞋子、丝巾、手表......我们可以用一些醒目色的饰品去发力:

  颜色的问题搞定了,我们来看看流水台的组合搭配,优秀的流水台,有着自己的组合规则,下面给大家推荐几种最常见,效果也最好的组合:

  模特+pop+叠装的组合,是各大品牌最爱用的黄金组合模式!其中这种陈列方式的代表就是UNIQLO

  这样的组合为什么会如此受欢迎呢?因为它满足了顾客最大的亮点需求——看得见、摸得着!

  模特展示当季新品,完美的满足了顾客“看得见”的需求,直观地看到衣服的上身效果,实话说,我们每次都是被模特勾引的买买买的!

  而配上合适的POP,可以进一步的说明商品信息,POP也被称为“无声解说员”,顾客几乎不用店员,可以自助购买~

  由于这样的陈列方式,效果十分明显,很多优秀的门店,都在用这样的模式做自家的流水台

  你也可以做些微调——把叠装,换成一些可以搭配的小单品,也能促进连带销售:

  当然,如果你更想突出门店的简约和轻奢感,流水台的组合可以做一些适量的简化,下面的2中组合也很好用!

  当你家的商品需要做更进一步说明的时候,POP和单品也可以是一种很好的组合:

  其实想更好的卖货,还得懂得换位思考!大家想想看,我们买东西的时候,是不是会常常联想自己穿这件衣服的样子,或者穿去某个场景的样子呢?

  同样的道理,在做流水台的时候,一个能让顾客产生联想的场景化流水台,才可以真正的促销售!

  户外运动性的场景、坐在咖啡厅喝下午茶的场景、甚至是出门郊游的场景,都会让顾客有很强的代入感,想要呈现这样的情景氛围,我们需要学会用氛围道具!

  由于关注女装陈列的朋友们有很多都开的是偏清新休闲的女装,小景就给大家强推一种很好用的氛围道具——

  绿植在吸睛和突出清新自然的场景上,真的是神器一样的存在!不过要有所选择,比较高大的巨型落地绿植,最容易出效果!

  如果你的流水台,把上面的几点都做到了,那这1点你一定不能出错!否则就是功亏一篑了!那就是——重点灯光照明!

  想让顾客马上买买买,你一定要让顾客先看到你的商品,所以流水台的光源要充足!

  像下图中的流水台,条状灯管提供了全局的光亮,但是更加突出流水台,可以在天花板设置类似这样的小射灯

  好啦~以上就是一个赚钱吸睛的流水台,需要做到的4个步骤,很简单吧~总结一下就是:

  一家服装馆,想要做的出色,从同质化的市场中脱颖而出,就必须另辟蹊径,寻找差异化去刺激顾客的消费行为;而“特色风”的设计则是一大关键,视觉是最直接有力的表达。

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