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如何快速的了解服装行业?我想学习如何做市场

文章来源:未知 添加时间:2019-10-26 16:59

  在多种利好的政策环境下,我国服装行业将迎来转型发展的良好时机,据前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》预计,未来五年我服装行业销售增速在5-10%之间,到2022年,我国服装零售行业营业收入将突破3900亿元。

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  展开全部前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示,近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年,我国服装业量价齐升;2011年价升量跌;2012年,量价双双承压;进入2013年,我国服装终端消费仍然未见起色,延续疲软的发展态势,服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。

  服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈,传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度,企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式,这是一种传统链条式单向的推,消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品,根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产,相当于类订制。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青,服装企业可以适当借鉴,将原来单向的生产方式灵活变动,更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈,也对供应链的快速反应提出了极高要求。

  服装产业是一个相当大、相当成熟的经济体,快速的了解只能得到其皮毛而已,我们所有的人除了洗澡和裸睡以外,无时无刻不是和服装紧密的联系在一起。而对于身上的衣服,是如何从棉花到成品,如何从工厂到商店,我们却知之甚少。

  市场调研是了解服装产业的一个手段而已,调研的背后是一个明确的目的或目标,调研应该是不需要学习的吧?不是么?你在百度上提问一个关于服装的问题,也是调研啊。

  关键是看你想从事服装产业中的哪一个行业,是开发?生产?纺织?销售?代理?

  

  如果想得到足够的服装方面的知识,最好的途径就是边做边学,找业内的朋友多沟通、交流。

  知道合伙人人力资源行家采纳数:381获赞数:3058毕业某航空学院,专科学历。市场管理10年从业经验,读过销售,企业管理类相关书籍,现任企业管理向TA提问展开全部按下面方法去了解服装行业:

  买一本服装书,每天看一点,学习服装面料以及的特点,上上阿里巴巴首页,在搜索里输入想知道的衣服。就会有很多面料,款式,颜色,袖长,领子等选项,还有图片给看!里面包含很多服装知识,面料知识,就可以学习如何说衣服的优点了!

  多去服装相关论坛学习,最好可以找位资深的人,想要能快速算出一件衣服的成本,还要多跑些布料市场才可以的,平时一般都在泡论坛和做批发,对着方便了解的比以前多了。

  多上一些外贸论坛,看别人发的帖子。了解服装出口国家的市场。外贸收款方面的工具。

  有机会到工厂里待段时间,然后跑跑外面的纺织市场、辅料市场、成品批发市场,加一些服装行业的群,认识一些工厂里的师傅,会有很大收获的。

  套调查方法的核心就是: 一、抓住两个接触点: 1、 产品接触点。就是指从产品到使用者的整个流程中,产品接触到的每一个点,每一个环节。们的调查就是以产品的视角,跟随产品运动到消费者手中这个过程,去了解其每一个接触点上发生了什么,有什么问题,有什么特点,有什么启示; 2、 消费者接触点。就是指消费者从产生需求到使用产品的过程中,消费者接触到的每一个点,每一个环节。们的调查就是以消费者的视角,追踪消费者从需求到使用之间的过程,去观察,去倾听,去体验,去了解这个过程中到底发生了什么,有什么问题,有什么特点,有什么启示。 二、积极运用两大调查工具: 1、 眼睛,深入观察; 2、 耳朵,虚心倾听。 3、 必要的时候,还需要手、鼻、口统统运用,去触摸,去嗅,去尝。 调查方法: 一、洞察市场 1、内部访问 内部访问是进行调查的第一步,为后面进行更深入全面的调查铺垫了主要的基础信息。企业中与营销相关的各个环节中的人,们的脑袋里都装满了需要的信息和数据,因此需要深入企业,去找们问个究竟。 不妨给企业开一个名单,从老板到员工(销售人员为主),选择从产品到消费者的市场营销运动过程中所有相关环节的关键代表,让们一个一个地接受的单独访问。基本上,一次访问的对象限定一人,最好安排在一间单独的房间里进行,这样有利于访问对象发言时

  无所顾忌,不受人影响。因此戏称之为“审问”,因为这种一对一的访问过程恰似审问,需要运用各种技巧刨根问底,挖掘出有价值的信息。 在访问的过程中,须随机应变,灵活地提问,同时须顺着对象回答中的某个线索刨根问底,有时还要运用语言技巧地提醒和激发,这样才能获取更深入的信息。 在访问的过程中,需要快速地做笔记,有条件可以准备一支录音笔,但录音笔不能完全代替笔记,只能作为笔记的补充。一个访问结束,需要给自己一些时间对笔记进行整理,整理出比较清晰和有条理的文字,最好能将输入电脑,进行整理。 2、外部洞察: 从产品到消费者,其运动过程中涉及到许多企业外的人和单位,所谓旁观者清,这些外人往往掌握着大量企业内部人员所不知道的信息,这些信息对企业的市场战略决策又具有不可替代的价值。因此需要沿着企业产品的足迹,深入市场,走访正在与产品打交道的人们,去倾听,去观察。这次访问对象是:各级经销商、零售商,奋战在一线的促销人员、终端现场正在选购同类商品的消费者,有些产品还要从原材料供应商那里开始的访问。 鉴于在企业外部的客观条件,访问的方法与内部访问会有些区别,但能够有条件以一对一的单独访问方式进行,就要尽可能争取。如果不能,也须随机应变,根据环境和对象情况灵活地提问,特别是现场的消费者接受访问的时间不会太长,因此更需要耐心,多接触一些消费者,提问最好在帮助(她)提供产品说明和选购决策中,穿插进行。有条件的话,尽可能使用录音笔,并且在一段访问结束之后,要立即根据回忆记下采访到的信息要点。 这一次不仅仅要用耳朵倾听,还要用眼睛积极观察,如观察包装、观察陈列,观察促销员的工作,观察整个卖场,观察市场整体环境,观察这个地方的人、气候、地理、人文、民俗、语言等等。如果有条件的话,最好带上相机,适当拍些照片,并尽可能收集同类产品包装和广告宣传品。最好还能顶替卖场的促销员,用一两天时间向消费者销售产品,这样就能收获到市场第一手的体验。 经过内部审问,外部洞察的一系列访问和观察,将所有的笔记整理出来,就积累了厚厚的原始笔记和其相关资料。这时候,相信对企业在市场中的主要情况:销售内容(不仅指商品,也包括商品价值),目标人群,销售渠道,竞争状况,销售方法,促销方式,传播手段等等,已经基本上清楚了,对企业的优势和弱点也有了一个基本的轮廓。这为下一步更深入更有目的之调查活动,作好了基本的铺垫。同时在这两步调查中所获取的资料,也为最终的企业营销决策准备了基础的资料。 二、研究消费者 现在需要对消费者进行更深入的研究和洞察了。

  自从有了QQ这个网络即时通讯工具,许多陌生访问也就简单多了。QQ上多的是有大把时间的人,只要技巧得当,们大多愿意接受的陌生拜访,即使被拒绝,也不会觉得难堪,这比在大街上拉人填问卷简单多了。而且由于不是面对面,许多深入的问题,比较隐私的话题,对方回答起来也没有心理障碍,因此常常能够得到准确的答案。 首先需要设计一份调查提纲,的问题,一定要轻松活泼,切忌呆板生硬,尽管对而言,这是一次严肃的市场调查,但对Q友们来说,这只不过是一次别开生面的聊天,所以要尽可能把调查寓于聊天之中,否则人家可能立即沉默,不再理睬。 然后需要多注册几个QQ(借别人的也可以啊),至少两个,在调查过程中,需要改变身份(名字、职业、性别、年龄),以不同的角色去接触不同类型的目标对象,以倾听到各类消费者的声音。 当已经登陆QQ,就通过查找看谁在线上,可以点击查看在线Q友的资料,从中选择访问目标。 在访问过程中,的问题也要随着对方的回答和态度,灵活变化,有时须要运用旁敲侧击的语言技巧,套出对方的真实看法,有时也可以开门见山,直奔主题的提问。所谓运用之妙,存乎一心,只要多做这样的聊天式调查,自然就能得心应手。 调查结束,就要及时整理分析和对象的聊天记录。QQ调查的缺陷:受网络的虚拟性和QQ网民的特性限制,缺陷颇多,很多产品不适用此法。

  2、焦点消费者座谈会 此方法是定性调查消费者心理的最佳方法,也是业界常用的调查方法,在这里不多做赘述。

  一、对象的选择,需要准确,能够代表目标消费群。如果找专业公司协助寻找,需要认真分析对象资料,进行筛选;

  二、主持人的选择,也非常重要,如果是自己来主持,那就得注意营造亲和的形象,设法调动每一个对象的参与热情,制造和谐而热闹的会场氛围,适当控制其中的领导型顾客,既能让(她)发挥领头羊的作用,又不让其左右别人的意见;三、准备工作需要充分,如会场的布置,茶点的选择,调研工具,样品,问题卡,座谈程序等等都需要在会前精心准备。 不用担心,只要多搞几次这样的座谈会,就会掌握其中的诀窍,也没什么难的,不一定非要专业公司才能做。

  三、二手信息搜集: 通过网络、报刊杂志、书籍等各种信息载体搜寻跟调研主题有关的信息。有价值的信息就隐藏在成千上万的网页中,书籍和杂志中。要迅捷有效地搜集到想要的信息,需要掌握一个词:关键词,在调查之前,就要设计好关键词,关键词就是带找到信息宝藏的索引词汇。

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