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不仅仅是线上营销这么简单

文章来源:未知 添加时间:2019-09-19 05:19

  国内服装行业发展瓶颈:商业地产过度开发和电子商务发展导致线下客流量下滑。

  国内服装行业发展瓶颈(续):顾客线下成交率低,纯粹的电商服装品牌又缺乏试穿等关键购物体验。

  O2O带来的价值:扩大潜在销售、线上线下引流、加强品牌传播、提供增值服务。

  对于传统服务和零售行业来讲,电子商务蓬勃发展的多年间,一直被绝缘在线下。当越来越多的消费者把更多的时间花在互联网上后,通过线上营销方式 吸引消费者,已经成为传统服务和零售行业的必然需求。但线下消费注定了营销的本地化特性,传统的线下营销捕获的正是周边消费群体。而互联网则漫 无边际,用户海量,如果没有针对性的推广,则是大海捞针,费力不讨好,商户宁愿选择传统营销手段。因此,如果O2O能为服务、零售行业提供有针对性的推广,理论上才可以成为他们的一种全新的营销手段。

  营销的目的是为了促成更多的成交,持续获得最大化的利润;而另一方面,营销是一种投入。而任何商户都希望投入和投入风险的最小化。这两种最小化最终体现在按效果付费。最公平的“按效果付费”的方式则是按成交金额提取佣金。根据营销规律,这个佣金率平均应在3%以下。

  传统线下营销推广方式无法实现“按效果付费”,恰恰相反,信息数据化的互联网技术能够高效、准确的记录任何一笔成交数据,从而实现“按效果付费”。因此,互联网对于营销来说,最具革命性的一点,就是能通过技术手段实现营销“按效果付费”。对于商户来讲,按效果付费的营销才是真正意义上的精准营销,而按成交金额提取佣金的营销服务则是精准营销的终极业态。

  

  如果O2O不能充分利用这一优势,进入这种精准营销的终极业态,就不是先进的、商户认可的营销服务,毫无价值可言,也就会成为无法持久存在的营销服务方式。

  上文提到,线下消费注定了传统服务和零售行业的本地化特征,因此商户无法舍去线下营销这一块;从商户的角度看,O2O平台等同于众多商户的不拿底薪的业务员,为商户提供的是终极业态的精准营销服务,不仅仅是线上营销这么简单,利来国际最老牌的!反而要引用的一句话:不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。

  也就是说,这样的业务员要促成成交的达成,就不能分线上线下。尤其是初期的推广,更需要从线下动脑筋,精准的获取更多用户。因为,传统线下推广都是让消费者被动接受的方式,而恰好,消费者虽不接受线上的被动营销,却能接受线下的被动营销。所以,要打开市场,理当更多的选择线下的推广。

  一定不要以为O2O就是从线上到线下。从线下到线O整合了本地较多的商户,而当O2O平台充分动员商户联合开展线下推广,则推广的力度和效果是不可预估的。当然,这就需要动动脑筋,让商户积极配合,联合起来,让1+1大于11。从利益角度看,平台运营商和商户根本就站在同一条战线上,因此在线下推广上争取商户的合作是完全可行的,就看你用什么办法了。

  综上所述,O2O的本质是营销,但不仅仅是线上的营销,而是实现了终极业态的,充分资源整合的精准营销,O2O的核心任务是实现优质商户和消费者的最优化对接。

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